2月18日晚20:00点，来肯云商CEO蔡志成与成都快消品B2B批发先行企业惠进货总经理龚涛联袂带来了一场主题为“疫情对贸易的危与机”的线上直播分享会。

会上除蔡总就此次疫情对2020年尤其是上半年的影响及应对思路、疫情期间对商贸企业的落地建议做了阐述分享外，还现场连线了惠进货的龚总，分享了惠进货在疫情期间是如何复工并保持业务稳定增长的原因，还有惠进货近几年快速发展并一跃成为成都快消品B2B领军企业的成功因素。

惠进货作为来肯云商在快消品行业的优秀的客户代表，其发展壮大的历程也一直为同行津津乐道，在惠进货复工的这十余天里，他们的订单量保持了一个持续稳定的增速，甚至一度超过了过年之前的销售业绩。为何惠进货能够在疫情期逆流而上？为何他们近几年能够快速发展？在此次分享会上，龚总都为我们一一解答。

关于疫情对企业的影响，龚总认为这是无可避免的，通过全国各行各业的情况都可以清晰地看见较大的负面打击，而企业在这逆境之中不应该一蹶不振，而必须重新审视自己，发现企业的问题并及时调整，找到正确的发展道路来应对当前危机。

纵观惠进货的发展历程，其实就是通过线上销售方式，结合线下管理与服务，在行业内实现了弯道超车，3年时间在规模上和营业额上实现三十倍增长。节后复工以来，惠进货的员工受疫情影只回来了一部分，比正常情况下减少了30位，但每天的营业额甚至已经超过春节前期，这换做其他企业是根本无法实现的。

总也为我们总结了以下几点原因：
1.与员工积极沟通，鼓励复工
惠进货通过与员工积极沟通，鼓励他们在检查后满足复工条件情况下积极复工，并在待遇上区分复工与不愿复工人员，提高员工积极性，这是企业一切商贸活动的前提。

2.客户线上订货，需求量较大

惠进货搭建的线上线下一体化运营模式，在特殊时期能够避免人与人面对面接触，实现客户远程线上下单，再加上快消品在疫情期间属于高消耗的必需品，只要保证客户线上能够下到订单，就能有源源不断的生意，而且数字化的运用能够帮助企业精准掌握库存，在特殊时期避免出现有单无货的尴尬局面。

3.内部岗位调整，填补薄弱环节
惠进货复工以来，岗位人员到位不齐，比正常情况下减少了30位左右，这对企业运转效率就提出了挑战，于是惠进货打破原有分工，动员所有力量填补分拣这一薄弱环节，由于一直以来使用的来肯云商仓库管理系统，PDA拣货保证了高效且易上手，其他部门员工很快就能上手正常操作，分拣效率提升保证了企业每天订单需求。
在分享会过程中，直播室中的小伙伴们也积极向龚总提出了疑问，龚总也一一作答，我们也总结了其中三个问题：

惠进货年收入增长近30倍是如何做到的？

惠进货从年收入千万做到如今突破三个亿，仅仅用了三年时间，2016年开始使用来肯云商后，逐渐发展线上线下一体化模式，搭建了线上商城，将业务逐步转为线上。

在搭建线上商城初期，虽然流失了一部分客户（坚持线下批发、有欠款不接受即时支付），但在接下来的半年时间里惠进货迅速增长了超1000家新客户；SKU从最初不超过1000个增长到如今6000余个，绝对满足客户需求；业务员每月单产从人均20万左右增长到如今人均100万，最终促使惠进货在三年时间里年销售额突破3亿，实现近30倍增长。

现阶段企业该如何复工？

关于现阶段企业该如何着手复工，龚总也根据自己的经验给出了一些建议，那就是四个“沟通”。

首先积极与政府沟通，关注政策变化，配合防疫工作以及府对企业复工要求，在时间上赢得先机，因为特殊时期谁先复工谁就能赢得客户；其次与员工沟通，消除员工恐慌心理，并协商工资发放问题，携手共渡难关；再次与客户沟通，特殊时期市场需求量大，供应有限，会最大程度满足客户需求；最后与供应商沟通，比如货款延期、区域协调保证货物充足等。

如今搭建线上商城难不难？

龚总认为传统企业搭建线上商城，走线上线下一体化道路其实不难，因为现如今这种模式已经比较普遍，技术+服务支持已相对成熟，软件服务商也有丰富的经验协助，这种模式也是未来企业发展的必然趋势。

惠进货的发展历程来看，企业转型之路并非一帆风顺，但只要找到正确的方向，坚定信心，我们相信在时代的浪潮里企业必定会披荆斩棘，勇往直前，最终站在行业顶端！关注微信公众号来肯云商，上官网立即免费试用，在疫情期间恢复企业经营，让企业能够在这次疫情期间通过进销存软件进行线上转型。