快消品行业具有门槛低和相对利润较高的特点。因此，我国的快消品市场发展极为迅速，然而伴随着快消品行业的飞速发展，快消品在行业竞争格局上也显得尤为激烈。目前快消品企业营销管理所存在的五大痛点，都存在于何处呢？又该如何去解决？

1、产品众多，聚焦力差

有些食品经销商是以区域市场发展向全国市场的趋势而来，因此会在广告宣传、知名度上投入大量费用，但市场仍无起色！是该继续投入还是放弃宣传呢，让产商进退两难，从而就缺少可持续于市场发展战略的新品

2、库存积压严重，管理混乱

堆积如山的库存、货品杂乱堆积，仓库管理不及时导致仓库出现积压和临期品。苦苦挣扎几个月后，销售仍无起色？这时候就该进行科学有效的库存管理和销售策略，从而减少仓库积压成本。

3、无法掌控外勤人员动态

外出拜访的员工何时到达客户目的地？中途是否有偷懒呢？是否认真去做事了呢？员工的这次拜访是否能签单呢？出差费用报销是否有虚假存在呢？这些都是快消品企业老板经常担心的问题

 4、销售渠道不足，难以生存

传统销售途径在新零售和电商的双重压力下，造成极大的影响。企业、经销商、渠道终端都感受到促销很难做。不管如何打广告促销，市场效果很不好，促销难以直达消费者，销售渠道动销能力不足，从而让许多企业难以生存。长此以往造成销量低，销售渠道窄，困难重重。 

5、团队难管理，工作效率难以提高

 随着团队人员的不断增多，管理的难度随即增大。很多快消品行业销售人员并没有团队意识，销售结派组织多，销售员工只谋小团队发展利益，不顾及公司整体发展。导致人才流失，上游供货商信心不足，实行“断供”，企业内耗严重。

解决方式：

这些种种问题的发生是导致企业发展恶化的源头。那么该如何的实质的解决呢？应采用进销存软件合理化的管理企业内部，搭建线上商城，拓宽渠道发展

利用“来肯云商”“ERP系统+商城”一体化

ERP系统管理，移动端协同办公：随时随地查询商品数量和报价；查看库存、采购出库、往来、资金数据、商城后台处理，业务处理移动化，下单管理更加便捷，轻松解决针对不同的客户报价，一键查看客户欠款历史收据，轻松管理欠款用户。传真下单模式，PDA拣货有效减少人工成本，有助于提高拣货员业绩和工作积极性。

仓库管理化：多仓库、门店数据云同步，解决了不同门店的同货异价，仓库门店缺补货物可随时调拨。多商品、批次、序号及条码轻松管理。设置库存上下线预警、确保库存数量，设置近效期避免出现临期产品。避免有单无货问题的发生和商品过期导致的资金流失问题。 

搭建订货商城：

搭建商城+后台系统一体化同步，客户不受时间带点限制下单 。客户可从手机端Pc商城、手机商城、小程序多个商城入口，客户通过商城可查看价格和库存数量多样化支付方式：聚合支付、支持银联、微信支付。

ERP后台系统+线上商城：后台系统数据随时上传至云端同步更新，线下销售等任何库存变动自动同步线上。节省了业务员拜访推销，能有更多时间去发展新客户、维系老客户、告别手工抄单、系统财务管理化。从根本上有效的减少了人工成本，合理化的管理。

 许多快消品经销商的秘诀就是利用信息化时代，专业的系统管理，这样做不仅能有效的减少成本流失，还能拓宽渠道发展。要顺应时代的变化去转变管理模式才是最有效的发展方式，经久不衰的立足之道。

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