对于酒水行业来说，如何真正的打开销路才是经销商最为关心的问题，样的，整个酒水行业也是可以按照一定的依据开展分类。并且只有分类分得好的酒企或专业人士，往往才能更加清晰地看透行业，甚至在此基础上开展产品创新。

一、行业的细分越来越名

尽管从社交用酒的功能来讲，传统白酒其实需要更多重视品牌的塑造，而非关注品类。但是在品牌竞争越来越激烈并达到一个高度之后，很多品牌的价值感会始终无法突破自己的标杆对象或竞品形成“瓶颈”，所以从品类的角度开始“换道”并实现与竞品“齐肩”或“赶超”就是一个很现实的战略或策略了。所以品类之于行业的细分只会越来越快，因为未来几年很多酒水行业的品牌都将致力于高端化，突破瓶颈的品类打造则是必须要走的路。相应地，每个酒企也需要最终明确自己的品类到底是什么？当每个品类都诞生了高端价值品牌即品类代表品牌之后，将会诞生更多数量的追随或赶超品牌。

二、市场的分级逐渐形成

一是传统高价值市场，这是走向轻奢的方向；二是高端宴请为主的用酒；三是成熟精英人士私享用酒，四是大众化用酒：  茅台本质上已经不是一款用来以消费为主要功能的产品，它的投资属性和礼品属性已经远大于消费属性，因此茅台的价格一直在涨，涨才是茅台的生命线，一旦价格停止增长，茅台就会进入另一个严重不利于它的“通道”；而五粮液则变成了最具性价比的酒水社交用酒品牌，价格相对适中，酒体本身也代表着行业顶流，相对来讲和茅台的功能走向已经发生了巨大的差别。但这两大品牌相对行业下游品牌来讲，都是轻奢品类别。

面对互联网对酒水行业所带来的影响，经销商要以平常心去面对，保持与企业之间的联系，在企业自身经营管理方面要提高现金流，确保良好的退出机制。进销存软件是近年来在快消品行业应用兴起的软件，来肯云商进销存软件可以帮助企业实现经营管理优化的目的。

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