近年来，受我国人口出生率变动、消费水平升级以及移动互联网的崛起等因素影响，我国母婴用品市场规模不断扩大。数据显示，我国母婴市场规模从2017的2.59万亿元增长至2020年的3.58万亿元，年均复合增长率为11.4%。2021年我国母婴行业市场规模继续保持高速增长态势。

得益于母婴用品行业的发展和消费升级，我国母婴用品的种类也逐步丰富，食品、易耗品、服装、孕妇产品等品类一应俱全，各类品牌商也通过全产业链发展，为不同年龄段婴童提供不同层次的产品。其中，婴童食品占比最大达37%，其次为婴童服装，占比达30%。孕妇产品和易耗品的市场占比分别为20%、13%。

目前我国仍有许多家庭将纸尿裤与传统棉质尿布混用，或者仅在夜晚、外出时使用等，这直接导致我国婴儿纸尿裤的人均使用量较低，大约只有3.2片/日，而日本平均使用量为4.9片/日，欧美发达国家平均使用量为5.6片/日。经济较发达地区的婴儿纸尿裤使用频次相对较高，有些一、二线城市家庭的平均使用量也达到6片/日以上。

打造品牌，有些品牌进入市场早，知名度高，深受国内消费者的信任;注重媒体广告投放，线下营销渠道较多;这些品牌并未掌握本土营销的痛点，未能抓住消费的兴趣点，对线上营销的投入不够;当前，外资品牌推进天猫等线上渠道建设，积极参与电商平台活动，尝试社群营销。

中国母婴零售行业在发展初期主要通过抢占优势的商铺位置、供应链和物流体系等资源来取得竞争优势，随着人口红利的逐渐退却和互联网技术的快速革新，母婴零售行业的获客成本持续上升，以追求流量经济、规模经济的资源驱动型商业模式受到了强烈冲击，传统零售行业逐渐向“数字化”发展。

随着母婴代际人群的转变，加上电商盛行，母婴用品行业将呈现以下趋势：建立私域流量;重视内容营销、切入社交电商、场景优化体验、拓展下沉市场以及打通全部渠道。来肯云商erp仓库管理帮助经销商科学管理仓库储存问题。

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